Всероссийская академия внешней торговли предложила принципиально новую модель продвижения российских товаров на зарубежных маркетплейсах - через единого оператора и зонтичные закупки. Инициатива появилась на фоне резкого роста трансграничной торговли: в 2025 году экспорт через маркетплейсы прибавил 40%.
Один за всех: что предлагает ВАВТ
Суть идеи проста. Единый оператор берёт на себя всё то, что сейчас убивает малый и средний бизнес на входе в зарубежные рынки: консолидирует пробные партии, размещает товары на иностранных платформах, тянет юридическое и логистическое сопровождение, разбирается с возвратами и претензиями покупателей. Продавец сосредотачивается на продукте - всё остальное делегирует.
Параллельно академия предлагает развивать инфраструктуру: фулфилмент-хабы, бондовые и таможенные склады, центры консолидации и доставку последней мили. Без этого даже хороший товар не дойдёт до полки - особенно там, где требования по сертификации и маркировке жёсткие.
Рост есть, но барьеры никуда не делись
Картина выглядит оптимистично: российские платформы уже работают в 13 странах, динамика впечатляет. Но реальность сложнее. Продукты питания упираются в фитосанитарные и ветеринарные процедуры. На дальних рынках давят высокие пошлины. И главное - конкуренция с китайскими товарами, где ценовой разрыв зачастую непреодолим без субсидий или нишевого позиционирования.
- Рост экспорта через маркетплейсы в 2025 году - 40%
- Российские платформы присутствуют в 13 странах
- Ключевые барьеры: сертификация, пошлины, демпинг из Китая
Почему это важно именно сейчас
Предложение ВАВТ появляется в момент, когда традиционные экспортные цепочки перестроились, но новых устойчивых маршрутов пока немного. Маркетплейсы - один из немногих каналов, где российский производитель может выйти на конечного потребителя напрямую, минуя посредников. Зонтичная модель снижает порог входа. Другой вопрос - кто станет тем самым оператором и как будет устроена его экономика. Пока это концепция. Но направление - верное.
